发展才是硬道理轻松拿风险投资全攻略

发布时间：2006-07-31 10:28:27　来源：天极网网友评论 0 条

　　不要认为那些风险投资商很神秘，你也能获得那些最为苛刻的风险投资家(VC)的青睐，这篇文章就来告诉你如何实现这一点。

　　大多数的风险投资家们看重的是投资对象而非商业计划，他们喜欢富有经验的、过去未曾合作过的企业家。如果你有幸已经得到了这么一个企业家，最好是你公司的CEO。但如果你不是或没找到这么一个人，也不必烦扰。

　　一个容易犯的错误是，向VC公司推荐的合伙人不合适，这将使你的商业计划立即被否决掉。寻找一个专业领域与你的企业非常匹配的合伙人，并将你的执行计划摘要(executive summary)发送给他(完整计划以后再给)。如果你举行一次洽谈会，应该突出你的经验和你公司的与众不同之处，不过注意不要过分张扬。在这种关系紧密的商业合作中，VC公司大多喜欢与容易相处的人合作。

　　在第一轮投资阶段，VC公司会要求获得40%的股份作为他们投资的回报。虽然VC公司的条款是出了名的苛刻，但令企业家最头疼的将是清算优先权(liquidation preferences)。清算优先权的本质是，在你的公司被出售时如何分配资金，你的VC们有权保护他们的最低权益。当然也不能将普通股东(包括管理层和职员)排除在外，因为他们也想收回部分资产。

　　新技术正在创造新的商机，并从根本上降低了创立新兴公司的成本。当然要取得成功也比以前更难了。

　　2006年的春天到处飘散着想成为企业家的甜梦气味，越来越多的人都在追寻新兴公司的梦想。据美国国家风投协会称，种子级的风险投资(VC)基金在2005年增长了近一倍，根据当前的发展趋势今年还可能再增长一倍。在美国企业集聚之地----特拉华州去年新成立的公司数上升了19%，是有记录以来最高的年度增长率。换句话说就是现在是开设公司的最佳时机。

　　新技术为网络、移动电话、消费产品和信息服务等行业创造了大量新的商业机会。同时很多技术也从根本上降低了与风险投资有关的成本。在上世纪90年代后期，一家普通的由VC资助的新兴公司，从制定商业计划到销售首批产品，在基础设施和人员上的花费约为1000万美元。而现在平均成本已经降至400万美元，门槛之低达到前所未有的水平。虽然创办公司容易，但要取得成功却更难了。在投资领域通常只有约1/3的新兴公司能盈利，1/3可保持收支平衡，另外1/3将破产。

　　新兴公司失败的最主要原因是，错误的市场定位和管理层的失误等。因此本文将提供所有总结出的经验教训，使你不再遭受凡犯类似错误的痛苦。通过与大量的专家，包括经验丰富的企业家、新投资商、风险投资家和首次当CEO的人进行交谈后，获悉了他们对创办新公司的感受。本文将详细说明如何创办一家公司。在企业家领域从来都没有可以担保成功的金科玉律，但有一个正确的如何着手的方法。下面本文将描绘这个过程，你只需按照以下步骤进行，但剩下的只能靠自己了，你会感激我的。

　　第一阶段:创办公司

　　作为旁观者观察别人创办企业的时期已经结束，这个阶段你做出的决定必须确保投资的长期性。你需要的工具包括，一个自由发表意见的写字板、一部时时打开的手机、一张新的信用卡和一些简单的财务软件。最重要的是要快，如果你不能将你的商业见识迅速发挥出来，其他的人就会抢在你的前面。大概需要资金15000美元到25000美元。

　　第一步:谈出你的想法

　　目标:调试和完善你的商业头脑

　　你有好的、非常精明的想法，天天晚上睡不着地想出来的，它可能让你变得富有。现在就只剩一件事情要做:确保想法能真正实施。ㄒ坏姆椒ㄊ窍蚓】赡芏嗟娜吮泶锬愕南敕āE笥押图依锶丝赡芪薹ㄌ峁┬枰呐酪饧V辽僖?2个在你想进入的市场中有经验的人交谈。你需要坦诚，不是外交式的。明白你的想法有缺陷与知道你的想法是天才一样有用。很多人可能会支持你的想法，不过现实的问题是:他们会拿钱出来吗?利用每一次的交谈来磨砺你解释公司销售什么样产品的能力，如果你无法解释清楚产品，你怎么可能销售出去?最后，在道别前记得询问你交谈人的名字。

　　在目睹当前国内电子交易C2C市场上淘宝易趣们提刀拼杀的时候，很少有人能回忆起中国C2C交易网站萌芽的那个阶段。

　　绝大多数人不知道，中国第一家C2C交易网站并不是后来被eBay收购的易趣，其实早在1999年，易趣创办的几个月前，一家叫雅宝的网络拍卖网站就已开始运营。随后的两年时间里，雅宝虽然也时有风光，但最终还是败于后来竞争者易趣的手下。“雅宝网在最后也由于资金的原因坚持不下去了。” 雅宝CEO赵文权后来回忆道。一个相同想法，易趣推出后能以雅宝三四倍的投入市场，包括现在淘宝免费模式更是如此，当有了一个想法之后，如何去和更多的有经验的人士分享这一想法，得到更大的认同，并想方设法提高想法的执行度，或许这是成功与否的关键。