想迅速将wap群发回复率提高到10％吗？

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    这东西还是应该发在这个板块！

    虽然移动wap群发是一个老生常谈的问题了!但是我个人认为它是一门很高深的学问，如果能把这个推广手段用好，那对收入的提升将会有非常大的帮助，以下是我的一些总结，可能不正确，希望和大家分享！
    很多新入行的朋友，对群发还是感到陌生；很多sp朋友入行很久，群发无数，但还是没找到感觉，收益没有量的提升；究竟问题出在哪里，今天我就围绕着群发的几个指标，向大家谈谈如何提高自家的群发质量：

    一、移动传送手机号码和ua的前提下：

    1.回复率=访问人数/实际群发量
    这个指标对于群发是至关重要的，如果这个指标偏低，那基本就是亏钱，上面的朋友们提到4％，实际上是比较低的。如果移动传送手机号码和ua，那访问人数是可以统计的，大家看看回复率会受到哪些原因的影响：

    a.号码质量：它在整个群发中是NO.1的，如果它不好，那群发也谈不上赚钱，所以通过好的渠道获得这些号码才是群发中比较困难的一个环节，以前有一个帖子，一位朋友谈到了如何活动好号码的几个途径，大概3种，第一种直接通过地方移动关系，拿到最新的用户（关系不好、不铁那就别想了，就算买了，也是老号）；第二种购买其他sp的号码；第三种和别的sp交换号码（公司老板之间、高层之间的关系）；目前市面上好的号码比较难找，有卖的很多号码都是别人使用过的，比如：广东用户每天收到3－5个push，可想而知，对于新用户资源，sp会花高价购买，不过被骗的也不少；针对号码，没有什么技术含量，就看关系，看交情，看自己的运气了，如果移动内部的人在卖号，那肯定是大家纷纷掠夺的资源；号码中又属带UA的新用户为精品，拿到这样的号码，随便发都赚钱；

    b.群发语：这个东东，一般也就30个字（单条），比起短信的70个字，它的表现能力极其有限，但不知道是不是因为它的短小精悍，反而用户点击的几率大大增加，这个数字我没有统计过，不过大家可以再分析一下用户心理；

    群发语应注意几点：

    第一：与社会热点、大事、节日紧密结合，这样贴近用户的日常生活，就不会引起用户的反感；

　　第二：注意回避相关风险，如果是与地方移动关系好，能压得住，那可以发，但是现在用户的法制、自我保护意识都比以前提高很多，如果带太多情色、诱骗的内容，否则一旦弄不好，还得吃官司，吃力不讨好；有些sp就喜欢发情色，当然不敢否认它能赚钱，但是可以灵活一些，不要一股脑儿的往死里发；

　　第三：如果拿到的号码是上面所说的极品号码，即带ua的新用户，那群发工作就需要做得很细，要区分目标用户群，这个手机号码使用什么样的手机，有什么特性，买这些手机的用户有什么共同的喜好或者其他共性，然后针对这些分析结果，制定相应的群发语；

　　第四：同一批号码，轮换着发，使用不同的群发语和地址；比如，有3万的号码，已经做好了3个页面，并配合3个群发语，那1月1日发a页面3万，1月3日发b页面3万；1月6日发c页面三万，切记三个页面推广的产品要不同，群发语也要不同，这样能让一批号码带来的效益最大；

　　第五：可根据发送的地域不同，根据当地的风俗，做相应的调整，可以发符合当地习俗、人情风味的群发语，这样比较有亲和力；

　　c.群发地址：很多人不是太注重这个，其实对于群发地址，我们尽可能的让它短，一来腾出空间给群发语，二来用户看见不是很长的地址，心里不会有种压力；

　　d.群发时间：时间应该也是比较重要的，个人认为如果是发少量的，10万以内，那最好安排在18点到22：30，切记不要超过22：30；如果每天下发的量比较大，那建议从15点开始发，这样把时间拉长一些，降低风险，大家都知道晚上网关比较繁忙，都会集中在这个时段发送，掉包很严重，有时候各地移动还会做一些限制，这样一来，反倒是sp自己吃亏了；

　　e.群发地域：如果能拿到活跃的新增用户，那不要在发送地域上伤脑筋，全部发；有些sp认为只有广东、浙江等省能赚钱，其他的省份不发了，那就错了，呵呵，其实只要是活跃的，就算是***用户，发送了也会给你带来颇丰的收入，因为人见得少了，消费欲望就高，每天都见到的，那就没有什么吸引力了；

　　f.群发数量：建议每天10－30万左右，因公司的规模和号码质量来定；数量不在多，而在精；

　　综上所述，回复率达不到10％的，那基本上很难赚钱，至于如何提高这个比率，上面已经说得比较清楚了；

　　2.***率＝（包月和点播）订购人数/访问人数
这个比率可以再细分2类：包月***率和点播***率，计算比较简单，这个比值主要来评估几下几个项目：

　　a.页面布局

　　对于群发来说，页面布局是一个很重要的内容，它就相当于一个“敲门砖”，如果这个布局不合理，用户看着别扭，不舒服，那肯定会“喀嚓”退出了；应该注意以下几点：

　　第一：图片不宜太多，很多用户手机在传送速率、内存、屏幕大小方面都很有限，如果图片太多，那下载一个图片花很长时间，用户肯定不耐烦；至于图片的总大小多少合适，大家自己做做试验就知道了；

　　第二：文字不易太多，和上面说的图片问题差不多，主要是有些用户的手机屏幕很小，如果整版，密密麻麻的文字，那看着太累，别提消费了；

　　第三：当然如果能拿到ua，以上的问题就能迎刃而解；然后使用什么样的文字、图片，那需要根据自己的产品进行定位，每家不同，反正切记一点，始终要想用户所想，推用户想要的东西；

　　b.推广策略：每家sp的推广策略不同，有些主推点播、有些主推包月、有些是混合推广，不管那种推广策略，只要有好的回复率做保证，基本上赚钱就没问题；不过我建议混合推广，现在的用户都是理性的，最好让他们看见真正的内容，先点播，如果觉得好，用户会选择包月；

　　综上所述，包月***率应该至少在2％以上；点播的***率至少在10％以上，那页面制作才算合格；

　　3.退订率＝退订人数/订购人数
　　这个比率主要是衡量产品是否做的好，如果退订率太高，产品经理应该想想办法了；通过月底退订率比较高，如何用更好的产品留住用户，那也是需要思考的；

　　4.ARPU值：即有一个访问用户能带来多少收入
　　根据推广策略，产品的定价不同，ARPU值也有所不同；一般来说，混合推广在3元左右；包月的在5月左右；点播在4元左右；

　　二、移动没传送手机号码和ua的前提下：
　　目前很多省份、城市的移动已经没有传送手机号码和ua，所以以访问人数作为参考，并不是很准确，所以应该用ARPU值来衡量，多少可以赚钱呢，呵呵，0.4元就可以赚钱了，即访问一次带来4毛收入！（完）