二度出山 “杀毒U盘”意欲何为

　　营销学上有句老话:“任何一个市场趋于稳定后，必将通过两种方式进行变革，一是替代性产品的出现，二是产品的深度细化。”近日，金山公司在成都、北京、广州、南京四地同时推出安全领域的首款“杀毒U盘”，这是国内信息安全领域首款便携式杀毒U盘产品，无疑为争夺日趋激烈的信息安全市场拉开了“产品细分”的序幕。

　　需求升级杀毒市场更细分

　　“怎么搞的，好好的电脑突然就中病毒了，我最近连网都没上。”四川大学计科系研二的小陈，经过一番费劲的“侦察”，发现原来“凶手”是前几天在同学那里用MP3拷贝的音乐文件。“这样也会中病毒啊，我以后一定要小心一点。”小陈心有余悸。

　　和郁闷的小陈一样，被这些层出不穷的病毒弄得“晕头转向”的消费者还有很多。随着互联网的迅猛发展，信息安全领域也出现越来越多隐患，从目前病毒发展的趋势看，病毒已经可以依附于各类数码产品，无孔不入地困扰用户。2005年，手机病毒等新的病毒已经和“冲击波”“msn性感鸡”等一系列重大病毒疫情一样，成为新的危害巨大的病毒，随时随地解决病毒成为了用户新的需求。

　　据CNNIC2005年底发布的最新调查数据，目前中国共有互联网用户1.2亿，占人口的近10%比例，仅次于美国。与此同时，有报告显示，信息安全市场高速发展，07年份额将达40亿美金，赛门铁克、趋势、金山等信息安全领域各大厂商纷纷“变招”跑马圈地，杀毒市场的竞争更趋激烈。而如何在同质化的市场面前抢占更多的市场份额，各大厂商纷纷求变，“市场细分”开始显出先兆。

　　U盘杀毒曾经的风景

　　据悉，早在03年，其实金山、瑞星、江民三大厂商曾相继推出杀毒U盘，但是昙花一现，并未激起市场多大的涟漪。那凭什么金山这次的杀毒U盘就是创新呢?

　　“当时的杀毒U盘其实根本不能称之为杀毒U盘，更多的是一种概念，也仅仅是简单地将软件加载入U盘，而U盘仅仅作为启动盘，进入DOS系统下进行查杀病毒，而由于技术等各方面并未成熟的原因，可以查杀的病毒种类特别少。”金山sug市场部经理刘金光告诉记者，这次推出的产品技术上有了极大的改进，只要插入电脑USB接口，就可即时杀毒并适时升级，更新最新病毒库，而且查杀病毒的功能也远高于上一代产品。

　　业界人士分析，杀毒U盘的“再次”出现，其实是用户需求推动的一次结果。类似于手机，简单的通话功能已经远远无法满足用户的需求，就衍生出许多所谓的摄像手机、MP4手机、游戏手机等系列功能强大的手机。

　　软硬兼施增加选择附加值

　　“杀毒U盘的创意给我们提供了很好的增值思路，在简单的存储功能无法满足市场用户的需求时，U盘厂商可以将杀毒功能、mp3播放功能等系列功能加载入U盘。”对于这次“软硬兼施”的尝试，爱国者公司市场总监刘志强认为，目前由于U盘同质化严重，用户在选择U盘时只能参考容量、外型和颜色。而U盘杀毒功能的出现，促使用户在选择U盘的同时多了很多可选择的附加值。

　　“具备强大杀毒功能的U盘产生更大更实用的吸引力，并且从价钱上和纯粹的U盘是一样的。”金山SUG总经理王全国表示，05年杀毒U盘在韩国推出时，4个月内总的销售数量达到了5万片，而总人口仅仅相当于中国几个省的韩国，其用户基数远远无法和中国市场同日而语。所以金山非常看好这次创新的尝试。

　　虽然其他厂商目前还没对此发表看法，但有业内人士认为，这次“杀毒U盘”的推出，不管对于信息安全还是移动存储市场来说，都是2006年春季的一针“强心剂”，江民、瑞星等其他杀毒厂商势必也会有所动作，迅速找到自己的突破点和新的“武器”，“战果”如何，我们将拭目以待。