悠视网CEO详解获大额风投之因

　　原创+正版

　　本报记者 李晶 北京报道

　　在互联网上看电视正在成为一件时髦的事，而那些提供网络电视和互动增值服务的新兴媒体因此受益。日前，红杉基金将1200万美金投向一家名为“悠视网”的网络电视台。 
 
　　这家号称国内视频领域第一门户的网站，已经聚集了上百万年轻的固定读者群体。

　　这家成立于三年前的网络视频公司的赚钱办法很简单，购买各地电视台的电视节目和聚合原创视频内容免费提供给用户，然后靠互联网广告和互动业务盈利。通过悠视网，那些整天泡网的年轻人在网上也能够方便地随时收看电视节目，他们甚至还可以把自己喜欢的节目下载到手机里观看。

　　“我们要做的就是一个互联网上音视频的聚合与分发平台，提供网络电视和相关的增值服务，自己不做内容。”悠视网CEO李竹表示。目前，像悠视网一样从事P2P(一种端到端传输技术)流媒体技术的公司在国内已涌现出150多家，它们正在吸引着越来越多的眼球。

　　正正规规赚钱

　　和一些依靠盗版内容来聚集人气的P2P网站不同，悠视网已经先后跟中央电视台、上海文广、北京电视台等内容提供商采取分成或者买断的方式展开合作，极力扩大在版权方面的先发优势。“对于网络电视台来说，正版才是出路，只有这样，才能有企业来投广告。”李竹表示。

　　除了将各地电视台的节目搬到网络上来之外，网友原创内容也是悠视网的开发重点。“这是一个全民娱乐的时代，网络媒体吸引人气的关键是要彻底草根化。”源创未来市场咨询公司的总经理汪速说。

　　“目前原创视频内容分两类，一是专业工作室制作情节短剧，二是网民用DV记录生活中有趣的东西；三是摄像头自拍，就是在室内拍很少的个体。我们更看重的是第二类，比如主人洗车的时候，小狗蹿下来这类生活中的趣事，这种视频在国外很受欢迎。”李竹说，今年4月，悠视网推出了社区服务，以此学习美国视频网站YouTube，通过网友原创内容来增加用户黏性。

　　计世资讯互联网产业研究部研究总监刘冰表示，由于视频内容很多是掌握在广电媒体，因此需要网络电视台在内容上有较强的整合能力。“我们做聚合发布和一些视频产品包装，实际就是“SP(服务提供商)+技术平台提供商”的位置。”李竹称。

　　一拍即合

　　“我和张帆相见恨晚。”李竹提起红杉基金中国合伙人张帆时感叹说。事实上，李竹仅花了2个月时间，就顺利地为悠视网成功融到中国P2P流媒体公司中至今为止最大的一笔风险投资。

　　“投资人主要看的是团队，我们的团队里要有搞技术的，做网站运营的，资深的媒体和电信背景的人都有。”李竹认为这是红杉投资的关键，”我们融到的资金会投入到整个技术的研发，平台的架设，我们做正版内容，但我们不花大价钱做冤大头。”

　　“我们的盈利模式主要是广告和互动，在给网民提供免费内容的同时获得广告投放，同时设计互动业务，可以通过短信等方式互动来盈利，比如央视的音乐十大新人、网络春节、世界杯等。这种方式是目前比较流行的。还有一部分是包月，我们会拿出一些好的内容，针对部分人群提供包月业务。”李竹称。

　　事实上，互联网广告依然是网络电视台的救世主。李竹认为，吸引广告客户要靠内容，与他要投放的受众相吻合，同时，内容是有版权的。“我们现在做的事情就是搭建国内最大的视频分发网络。”

　　目前，悠视网正在慢慢实现着跨媒体、多终端的传输。按照李竹的设想，包括所有的P2P流媒体公司在内，除了向网民收取的包月费用之外，将来广告、互动收费占的比重会更大一些。