众多合作伙伴支持微软FlexGo技术

这种“即用即付”充值商业模式通过大幅度的降低PC购进价格，使得个人电脑更为普及，然后随着消费者根据个人使用时间，购买预付卡使用电脑，并最终获得电脑。试点销售首先在一些新兴市场中展开，在这些市场中， 由于消费信用贷款使用范围不广、收入不稳定以及较高的入门成本等原因，使得很多消费者无法购买计算机。FlexGo技术的推出支持微软在全球帮助人们利用个人计算机来实现自己的潜力的承诺。

“今天在世界各地有10亿多部预付费手机正在使用，我们认为FlexGo技术能够将人们熟悉喜爱的“即用即付”充值模式在个人电脑中得以实现，从而更好地服务于每月收入较低或收入不稳定的用户。”微软市场拓展部高级副总裁Will Poole表示，“提供这种前所未有的灵活的个人计算机购买方案将为新兴市场中数百万家庭和小企业提供高品质的计算机，让他们同样能够享受计算机在教育、娱乐、沟通和生产力方面带来的价值。”

微软创新的“即用即付”充值商业模式，通过硬件、电信、零售和金融服务等产业的领先合作伙伴的共同努力，首次将此种模式变为现实，并将月付计算机服务扩展到更大的范围。微软公司与巴西领先的全国零售商Magazine Luiza最近在巴西成功地实施了长达一年的充值市场试销售。业界合作伙伴AMD、汇丰银行巴西分行、Infineon、英特尔、联想、Phoenix Technologies、Transmeta和更多的合作伙伴将加入微软在巴西、中国、匈牙利、印度、墨西哥、俄罗斯、斯洛文尼亚和越南进行的下一轮包括“充值”和“月付”方式的市场试销售。微软正在和国际金融公司(世界银行组织负责私人投资的部门-International Finance Corporation)一起努力，让参与到这个项目中的金融合作伙伴在能够为个人电脑提供担保的同时为低收入用户提供最优惠的条款。微软的FlexGo技术将为全球的硬件合作伙伴以及新兴市场的硬件厂商、银行、电信运营商和零售商创造新的盈利机会。

“微软的FlexGo技术对于我们来说具有革命性意义，它让我们通过这种灵活的“即用即付”充值方式销售个人电脑成为可能。那些具有较低收入的用户非常激动地发现他们最终可以以少量的预付款购买他们的第一台个人电脑，性能优异且装有正版软件， 并根据使用电脑的时间进行付费，。”Magazine Luiza的销售和市场总监Frederico Trajano说：“我们非常高兴能够与微软进行此方面的合作，将这种服务带给巴西的用户。”

为了实现计算机充值，微软开发了FlexGo技术。这项技术能够结合硬件、软件和服务解决方案，通过相互协作来衡量使用时间并对计算机进行充值管理，因此零售商、电信运营商、银行和硬件厂商都可以向更广泛的用户团体提供计算机。FlexGo技术使消费者或小企业能够以他们负担得起的价格获得计算机，然后根据使用的时间进行付费，类似于网吧的按时计费。该技术能提醒消费者使用的时间，提示他们如何简单地键入预付费卡上的数字即可获得更多的使用时间。如果没有充入更多使用时间，计算机将逐渐地进入一个功能降低的状态，直到消费者从网上或本地零售网点那里购买更多的时间。当消费者购买了一定数量的使用小时之后，就可以直接拥有这台计算机。运用FlexGo技术使供应商能够降低50%甚至更多的个人计算机首次购买成本，提供一个更加灵活的支付剩余款项的方法。

“微软在巴西进行的试销售规模虽小，但在实现技术平民化方面却是意义非常重大的一步。试验显示通过创新性的商业模式让更多的消费者能够获得自己的计算机，我们可以将‘数字鸿沟’转化为‘数字红利’。”密西根大学著名教授、《金字塔底层的财富－发掘商机并根除贫困》的作者C.K. Prahalad说：“我希望微软能够从巴西向印度、墨西哥、中国和南非等市场快速传播这种认知和模式。这就是金字塔底层的商机，很多国际性大公司能够通过激发这些新的消费群体做好这块市场。”

易观国际首席IT分析师王涛表示：“微软通过FlexGo技术以及‘即用即付’的充值计算服务让用户对计算机和信息的体验增加了更多的方式。更为重要的是，这种方式让中国更多的消费者能够有机会接触到信息技术、获得自己的计算机，这在推动中国缩小数字鸿沟方面将是一种有益尝试。此外，此种创新也为计算机零售商、经销商、OEM厂商及金融机构开拓了一种新的合作模式。另外也可以尝试此种服务方式在中小企业用户市场中进行推广。”

除了本周在巴西启动第二轮市场试销售，微软还将在接下来的几个月中在印度、墨西哥、俄罗斯和中国推广运用FlexGo技术的“即用即付”充值计算服务。

扩大按月支付的可能性

除了这种“即用即付”的充值新模式外，微软还与世界各地的主要电信公司合作共同推动按月支付计算业务，对那些希望购买性能齐全、可用宽带上网且装有正版软件计算机的用户提供方便的可预测的按月付款的方式。微软的FlexGo技术，通过让电信运营商更好地对个人电脑资产进行保护、为更多的消费者提供这项服务，从而增强此种模式的潜力。世界各地的电信运营商已经和微软在这种商业模式下进行了一年多的有益尝试。在今后的几个月中，微软将与VSNL（印度）、Magyar Telecom（T-Com，匈牙利）、VDC（越南）、SIOL（斯洛文尼亚）和Telefonica（巴西）进行合作，开展运用FlexGo技术的按月支付计算业务。