郑州网吧转型变成KTV和电影院 摆脱传统网吧困境

电影院加网吧的模式受到了部分市民的欢迎

大部分网吧80％的收入来自上网费，但是现在有了依靠电影和ＫＴＶ来挣钱的网吧。

这给传统网吧加电影院的模式，提供了一种新的挣钱门路，而传统网吧受人诟病的“允许未成年人入内”的问题，也可以随之解决。

传统网吧·困局

电脑逐步普及网吧顾客越来越少

“我们收入的主要来源是上网费，占到营业收入的80％，其次是游戏点卡、餐饮、小商品的销售。”昨日，丰产路上一家网吧姓姚的老板说，“网吧只有争取更多的顾客，提高上机率，才能增加收入。”

这样就导致网吧来者不拒，包括未成年人。

但是，随着电脑在家庭以及单位的普及，来网吧上网的人群逐渐萎缩。

“蛋糕越来越小，可是切蛋糕的人越来越多。”姚老板说，“大家提供的服务都差不多，打价格战就成为一种常用手段。”

虽然多数网吧的主要来源来自于上网费，但是目前，在国内一级城市的平均上网费用在每小时4元左右，二、三级城市在3元左右，大量的四、五级城市平均上网费用不到2元。即便在很多的省会级城市，上网费用也只有2元～3元。

而丰产路上的这4家网吧，普通机的上网费都是2元，而其中一家长期打出1元／小时的广告。

姚老板的网吧平均收费标准为2元／小时，每台电脑日均上机9小时，除去电费、宽带费、人工工资、房租等费用，每台电脑日均毛利约为3元。扣除2200元折旧费后，三年间，每台电脑年均为网吧创造326元的净利润。

“网吧肯定要转型，必须得找到别的盈利模式才行。”姚老板说。

新型网吧·高招

网吧＋电影包房=20元／小时

从2002年就开始经营网吧的施先生，放弃了自己在西安的网吧，现在到了一家大型娱乐网吧当市场部经理。

“刚开始经营还可以，现在投资越来越大，光更新换代都受不了，所以干脆来这里了。”

他所在的网吧就在原河南影院内，今年5月份开始试营业。还没有开始宣传，甚至连门头都正在装修，但是上机率已经很高了。

“我比较喜欢他这里的韩式私人影院包房。”拿着会员卡来这里开影院包房的李小姐说。

她所指的影院包房，大概30平方米，里面有两台22英寸的液晶显示屏，一个很宽的电影液晶显示屏幕，这两台电脑都可以上网、聊天，随意点播电影并通过电影屏幕播放出来。价格为每小时20元。

“想想很实惠了，现在看场电影，一个人就需要40元钱，在这里，无论叫多少人一起来看，还是40元，而且可以随意点播，上网聊天，还是包房。家里也有电脑，但是一个人玩，总是不如来这里包个包间，跟朋友们一起玩。”

这里除了这种影院包房，还有情侣包厢、网络西餐咖啡厅、电玩城、专门的竞技舞台，还有一个超大的ＫＴＶ包房，里面除了电脑、点歌系统、麻将桌，竟然将一个完整的洗浴间都搬进了里面。

这还能称为“网吧”吗？

新型网吧·定位

“变身”综合休闲娱乐场所

“从刚开始，我就没有把它定位成网吧，我称之为综合休闲娱乐场所。”这家网吧的董事长娄保民说。

“光靠上网费用，网吧的生存空间会越来越小。”娄保民不光是这个网吧的董事长，还是郑州市网吧协会会长，“现在郑州市的网吧三分之一盈利，三分之一保本，三分之一赔钱。我认为我现在做的就是网吧的一场革命，肯定要差异化经营才行。”

很多人都在担心，现在电脑普及得这么快，网吧还有生存的空间吗？

“我们家里都可以做饭，但是为什么还在饭店吃饭呢？”娄保民说，“只要增加增值服务，网吧会有更大的盈利空间。”

比如网吧行业与其他行业联合，可以表现为提供特色食品、网吧广告平台，如墙体广告、电脑内置广告等，健康益智的好游戏、网络教育培训、ＶＯＤ宽带视频点播、大型网络文化活动、各类联店联网集群式活动、会员制市场营销活动，以及电子商务、广告经营、社区服务等。

新型网吧·前身

租下老河南影院当网吧

“原来这里是河南影院，我看一直空着，就租了下来经营网吧。”娄保民说。

“这种网络院线，给我们提供了一种思路。”民主路上的一家影院负责人称，“目前电影院的上座率很低，往往把场地租给新品推介会、展览会等，削弱了本身的品牌形象，造成恶性循环。”

该位负责人称，目前郑州市场上的电影院除了奥斯卡之外，其他影院基本处在温饱边缘。“如果不能像奥斯卡那样做大做强，就只能入不敷出了。”

不过，这名负责人认为，这些影院原先都是国企，占据的地理位置相对不错，如果将场地租给网吧，做成网吧院线，走小型化、人性化路线，可能也是一种有益的尝试。

“但是目前有一个缺陷是，网络院线总是比影院院线慢一段时间。”娄保民说，“由于技术上的原因，网络院线上的电影总是比影院慢半个月左右，喜欢先睹为快的人还是会去电影院里看，而且目前的电影包房的音像设备比电影院里的设备稍微差一点的。”

业内人士·分析

更改盈利结构洗刷网吧负面影响

有业内人士认为，从产业的发展规律来看，没有足够的增值空间，就不会有产业资本介入；没有产业资本的进入，产业的发展和提升，就不能有质变和量变，所以目前国内的网吧经营模式必须创新，而盈利模式的创新必然加速网吧行业的洗牌和发展。

娄保民认为，网吧的负面效应的最大症结在于有未成年人。之所以有未成年人，是因为现在很多网吧的主要收入来源于上网费，而未成年人是相当大的一部分消费群体，网吧在衡量了被清查的风险与入不敷出的风险之后，难免会允许未成年人进入。

如果网吧主要靠增值服务挣钱的话，比如像酒水、电影、ＫＴＶ等，主要的消费群体是上班族、白领等有较高收入的群体，在衡量两者的风险后，自然会规避未成年人。所以关键还在于改变现行网吧行业的盈利结构。（史金金）