互联网带来分销渠道的创新

   本届年会是继2005新思维全球巡回论坛后举办的又一届年度盛会，旨在提升中国的营销能力和营销水准，提供一个中国企业领导人、营销经理人与国内外顶级营销领袖交流的平台和机会，它既是中国营销发展的风向标，也是培养杰出营销领导人的最佳平台！广州市新宽联数码科技有限公司是全国网吧营销领域的佼佼者，其首席运营官杨波女士作为北京2006科特勒（中国）战略营销年会的特邀嘉宾，在营销年会“渠道变革  效率为王”专场发表了讲话。

   在会上，杨波女士以“互联网带来分销渠道的创新”为主题，围绕天下·网吧加油站这个全国首创的B2B2C电子商务平台在营销领域和销售渠道模式创新上取得的成就与参会的各界营销精英们展开了探讨。

   天下·网吧加油站是新宽联数码在2002年创立并成功运营至今的，专门为厂商、经销商和网吧终端提供线上产品采购和销售的电子商务平台，是第一个在线配送的全国性线上产品物流渠道和代收费渠道。目前，全国注册网吧用户已高达27万家，活跃交易网吧数超过3万家，网吧终端遍布全国31个省市地区，全国大约有近1000个渠道商从事代理服务，是最大的面向网吧的在线分销和销售的平台，也是该行业的第一品牌。

   就天下·网吧加油站的创新渠道模式，杨波女士作了详细的介绍：“新宽联开创性地提出了独有的新宽联商品+本地代理商自有商品+供货商商品的全新渠道运营模式，成功弥补了各运营商充值平台以及传统渠道商的诸多不足，最大化的丰富了产品资源。天下·网吧加油站架设于互联网之上，利用互联网的优势，一点接入全国开卖，充分整合了各渠道商的产品资源和用户资源，使产品、终端、用户的资源共享。因此，加盟天下•网吧加油站旗下的27万多家网吧可以获得最全面最具有竞争力的产品，而厂家也通过与加油站的合作，在瞬间获得了全国几十万的销售和推广终端。处于中间环节的渠道商，不但可以获得所需的产品资源，还可以通过供货商系统将自己的产品资源输出到全国其他地区，又轻松获得了一大批用户，真正做到了“人人为我、我为人人”。综上所述，天下·网吧加油站更加全面的为网吧提供一个本地化、线上线下互联互通、一站式的销售与服务平台。”

   在这次的渠道创新营销论坛上，杨波女士也与大家一起回顾了网游渠道的变革与发展历程。网游行业由于其产品数字化的特性，决定了它比传统行业更加迅速、更加明显的扁平化趋势，但是离用户最近的渠道商是无法被扁平的。诸多的网游厂商建立了自己的直充体系，期望抛弃渠道商，直接与最终用户发生交易行为。但理想状态下纯粹的B2C目前就如网易这种大型的网游厂商都无法做到，仍然借助离用户最近的渠道商来服务用户，与传统行业的区别只是不再是由全国总代到省代再到地区代理，而是借助互联网的优势压缩中间流通渠道，利润向终端导向。由于市场竞争与成本因素，没有一个厂家能够完全抛弃渠道而直接控制最终用户。但面临渠道的扁平化，进行渠道模式的创新是大势所趋。天下·网吧加油站之所以花大力气创新渠道模式也正是基于对市场的前瞻性认识。

   杨波女士的发言将原本已非常热烈的会场气氛进一步推向了高潮，与会者都纷纷提问，大家就渠道的变革、创新、未来发展趋势等话题进行了讨论，各抒己见，共同探讨，会议在嘉宾们的意犹未尽中圆满地落下帷幕。