80后的“白给奇想” 建网两月飞来第一笔风投

　　五月底，几个80后的小伙子凑到一起，凭着一个突发的奇想，建了一个白给东西的网站，没想到竟然一夜走红。新东方、盛大、当当等公司纷纷成为其客户，而且还有不少企业找上门提供服务。昨日，该网站的创始人之一吴冰华告诉《每日经济新闻》，这个才正式上线不到两个月的网站已经获得第一笔资金，将于国庆前正式签约。

　　据介绍，在商界有这样一种营销方法，那就是用奖品来搞活动从而实现低成本、较好效果的营销和宣传，通常称其为“奖品营销”或者“白给营销”。这是一种比试用营销更为流行、适应面更加广泛的商业手段。“用奖品做广告，保证了最低成本的宣传。”吴冰华介绍，他们的发财网打造的是商家与网站之间的中介。“用户可以查找喜欢的奖品，根据奖品来选择观看的广告，以前商家要花费很大的时间和精力来发送奖品，现在这一过程变得方便简单，商家以前通过大型网站搞活动，往往需要高价的合作费用，而我们实现了几乎零成本的发放。”很多国际大型企业也会经常性的采取这样的白给营销，另外，白给营销通常也是体验营销。用奖品（商家的产品或者服务）做广告就是发财网的卖点。截止昨天，该网站已经有10000多名注册会员，95个商家加入合作。

　　发财网是一个专业的白给东西的平台，也是中国的第一个。那么网站如何在白给中实现赢利的呢？

　　“商家的会员费和服务费将构成我们收入的支撑”，吴冰华介绍，作为一种休闲捡宝的方式，手机订阅等增值项目必不可少，与产业相关服务商的合作也将是趋势，而奖品的邮费等也可纳入赢利范畴，甚至网站的虚拟道具也是赚钱的渠道。

　　“网络是个平台，业务实际属于线下的。”有过多年网站营销经验的小飞认为，白给的方式迎合了中国大众的心理，规模效益是此类网站的生存法则。如果商家不够多，每天的访问量不能提升，经营就存在风险。