程序员建立商业意识之Business Sense

　　我既不是“海龟”，英语讲的也不好。不过，我仍然在这里希望能够用一个英文单词来表明我的观点。因为在中文里面，商业已经被人用的过烂了，再加上国内的这些商业体系的不完善，总是给人感觉不如Business的味道更加纯正。而对于“意识”一词，我更加是认为一直以来被用作政治用词，我们在这里拿来颇有些“挂羊头卖狗肉”的意味。而Sense一词却有一种不可言传的体会，他讲究的是一种感觉，一种感悟。因此，Business Sense可能更加适合作为我们希望宣扬的重点吧。

　　微软曾经重金从美国邀请来一位著名的作家，他写了一本书，我们出版社也出了这本书的中文版，其中他讲到一个重要的总结：他认为日本的软件做的是工程（Engineering），欧洲的软件是当作科学在做，而在美国，之所以他的软件产业发展的很好，这是因为他们一直是将软件当作商业（Business）在做。这也成为我写这本书的重要论据。

　　看到了这样三种模式，中国将要采取那种模式呢？就像公有制、私有制共存一样，中国存在的也是一种混合的体制，既有希望自己开发产品做商业的美国模式公司，也有热衷与外包服务的工程公司，而在各大专院校中，软件不也同样被当作科学在搞吗？如果不是这样，同样开始进行开发的青鸟UML软件，怎会落得这样的下场。

　　打破技术误区，拥抱商业意识

　　一直以来，中国的软件产业都没有按照正规的 商业市场化进行操作，这一方面与国情有密切的关系。但同时，我们发现，很多成功的软件企业无一不是钻了某些政策方面的漏洞，或者是利用了某个时期的政策而 发展起来的。这一方面造成中国的软件产业没有按照商业的规模发展，同时也给很多程序员带来了很多误解。

　　误解之一：是只要埋头写一个好的软件，自己就能够成为百万富翁

　　从一开始塑造的一系列类似求伯军这样的软件英雄开始，尽管激励了一大批高手进入了软件领域，但这时恰逢整个软件开发的技术进行更新换 代，同时软件的开发规模和质量要求也更加高了起来，在这样的大背景下，一个程序员缔造出辉煌显得是那么的无助。成功的归结于机遇，失败的归罪于大环境的恶 劣，而恰恰没有考虑的是否一开始就按照市场的规则做事，是否拥有了商业的意识和经验。

　　误解之二：就是中国的市场很大，不必考虑国际市场

　　直到现在，仍然有一大批人鼓吹中国的市场很大，先把国内的市场作好就可以了。我认为，这简直就像“攘外必先安内”的语调。在中国，唯一几个成功的将软件产品在全球行销很好的就是几个台湾的公司，包括趋势和友立科技。我在与友立科技董事长采访的时候，他很明确的表示，当初开始做产品行销就考虑到了全球，为什么？就是因为台湾的市场很小，所以不得不把眼光放到全球市场。当友立科技还很小的时候，曾经因为触动了Adobe公司的市场，备受打压，活的非常的艰难，而一旦Adobe发现这种打压很难真的消灭到Ulead的时候，他们又祭起了领悟一个法宝：收购。尽管这次收购让Ulead没有机会成为与Adobe那样规模的公司，但付给Ulead的这笔钱让友立科技更好的发展了其它的产品。如果没有在全球上的这种拼杀，Ulead又怎能在图像处理市场上占据这样的地位呢。公司小不可怕，怕的是缩在家里，不愿意也不敢出去。

　　而程序员也在这个过程中失去了与全球软件开发思想同步的机会，当我们还乐衷与几个人埋头开发小软件的时候，大规模软件开发工程的思想已经在美国传播开来，甚至还诞生了Rational这样的工具厂商。因此，我想说，中国的市场大对中国的程序员来说是个好事，还是个怀事真的是需要好好思量的。我觉得后者的可能性还是要大一些。

　　误解之三：利用最先进的开发工具就可以做出 更好的产品

　　中国的程序员生活很艰苦，但有一点他们永远都不会最差，这便是他们手中的武器：开发工具。伴随着盗版，在开发人员报怨自己开发的软件被破解的 同时，自己也在使用者被破解的开发工具，一个新的版本出来，立刻便会尝试使用，开发人员的机器上安装的永远都是最新的开发工具。于是，中国一批又一批的程序员都变成了脱离某些RAID工具不会编程的“开发高手”。这首先，就是他们缺乏商业意识，对知识产权的不尊重，在这种情况下，你能够要求他们深入学习和掌握手中的工具吗？我在采访一些 美国的程序员时，他们很多人还习惯直接用最简单的开发工具写代码，因为公司没有那么多资金用来升级开发环境，但这也造就了他们扎实的编程基本功。而国内的 很多程序员只能够被牢牢的捆绑到一个平台上，当Linux出现的时候，又有多少人可以迅速的从Windows平台转变到过来呢，尽管在很多人看来，这两个平台的开发在底层上其实并不多大的区别。

　　其实，程序员拥有商业意识并非让他们脱离技术的轨道，而是对其人生的更好补充。有了这些商业意识，在公司可以更好的理解公司发展的策略，做产品可以更好的做出成功的产品，自己创业可以更好的走向成功。