给用和学VB的朋友打打气，同时分享创业故事

老是看到一些朋友问学ＶＢ是否有用或有＂钱途＂．我要说的还是许多网友说过的话：＂学什么不重要，重要的是精，是能够做出象样的东西出来．＂

关于这一点，我是深有体会．我先说说我的现在：我应该是一个纯粹的技术人员，也不善言辞．入道四年，从一个外行（非计算机专业毕业）到今天做程序（一直用ＶＢ／ＳＱＬ），先打工３年，今天（第四年）做了＂ＳＯＨＯ＂，不说成功，但我今天已经圆满解决了人生一件大事（成家生儿养女），而且还有二三十万的存款，对于明年，我也非常有信心．现在想来，我对选择ＶＢ－－不后悔！

回想起那时我也跟大家，总想ＶＢ太＂弱智＂，有时自己都看不起自己，因此时常＂研究" 一下Java/.Net ．但不幸的是由于公司业务关系，一直只是用ＶＢ／ＡＳＰ／ＳＱＬ开发，所以只有ＶＢ用得应手．一个机会，我的女朋友打工的公司要做个管理软件，那个老板贪便宜（但同时也为不了解软件这一行）所以就找个熟人（我），低价给他做了（在这之前也有个人给他做过，但不满意）．不想他感觉比较满意，２年多时间里，不断地对他这个行业的这个软件完善，现在因这个软件特别符合该行业的特点，软件已经应用到该地区这个行业的３０％以上的客户（当然其中也经历了许多艰辛，也跟很多有实力的软件公司竞标过），由于看到这个软件的前景，我一年前就辞职ＳＯＨＯ了，专门从事对这个行业软件的完善和推广．我非常有信心在今后两年里对让我打工的这个地区的所有这个行业的企业用上这个软件，估计有上百万的市场－－这对于一个我从农村出来的打工仔，虽谈不上成功，但我也感到很欣慰了．．．

我说这些，是想说明：作为一个程序员（在有些人的眼中，也许我还算不上程序员），不要在为学什么而＂朝三暮四＂，重要的是学什么要精什么，不能为学习而学习，作为写程序的，我想重要的是我学到这些能够做出什么＂有用＂的东西出来，一定要记住其中＂有用＂两个字．

也许我们有些程序员不满足于现状，也在做着各种偿试（包括创业偿试），但这就要求我们能够善于把握稍纵即逝的机会，同时也必须根据自身情况．．．所以我就我仅有的一点心得分享一下：

１．善于把握机会：也许这些机会就在于我们与客户的某些服务之时．

２．树立典型客户：你可以低价选做一个客户，最后是这个行业的龙头一级，当然这个也许很难，要机会，要技巧，更要你的技术实力，对于我来说，我在这个地区的每个城镇先做龙头企业，有时为了打开其市场，我甚至可以免费做．对于我们国内企业家来说，由于普遍对信息技术不了解，只能＂跟风＂，如果你能够搞定龙头企业，那将是最有效的销售力．所以我现在施行的策略是＂牌子企业不赚钱，在非牌子企业中赚钱＂．

３．产品要专业：我经常对客户说＂通用产品等于无用产品＂．如果你能够几年如一日完善一个产品，我想在这个行业领域几乎无人跟你竞争（至少在国内数据库行业应用软件是如此）．这也是我们与大的软件公司唯一有优势的地方．对于创业型公司，在创业之初你应当有＂拳头产品＂，如果没有，至少要有＂成型＂的产品，或则我认为千万不要＂头脑发热＂搞创业．另外最好要有客户．因为有了客户，你的产品才有说服力．

４．一定要搞好服务：不要以为我们ＳＯＨＯ，就可以只要软件卖了，就可以什么都不管．要知道客户之间也是有沟通的．或者说这些企业的员工也是在流动的．同时，新的机会也许就产生在满意的服务后．

５．不要过分讲排场：这个排场只能量力而行．创业之初，要把有限的资源放在产品和服务上－－我的有几个客户就是自动找上门的．我现在的做法是：不去做专门的广告，只在客户和产品上下功夫，如果要联系客户，谈话是只是递上我的客户名单－－这些胜过一切．

６．如非必要，不要注册公司：为什么呢，＂麻烦＂．我也注册过，但我现在不要了，除了麻烦，费用也是个问题－－这样做的目的无非更有利用＂资本积累＂，这个我就不用多说了．况且，我们的优势在于专业的产品和优惠的价格，即使你有公司能够搞过＂大＂公司吗？

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手打累了，最后说名笑话：同行们，学好ＶＢ去创业打天下吧－－因为ＶＢ已经足够了！